加速“網紅”賦能，汕頭紡織服裝產業搶抓新電商風口

　　新電商渠道發展論壇、可持續材料暨時尚新趨勢專場論壇、首屆跨境電商內衣數字產業峰會、抖音電商內衣行業商家大會……連續3天，多場專業論壇和峰會的舉辦，讓第二屆中國·潮汕國際紡織服裝博覽會高端論壇區人氣爆棚。主辦方邀請多名權威行業專家、企業大咖作為主講嘉賓分享行業干貨，為汕頭紡織服裝產業把脈問診、聚智獻策。

　　汕頭市商務局副局長張楠表示，近年來汕頭市充分用好“國家電子商務示范城市”金字招牌，積極探索電子商務發展新路徑，孕育出了多家電商行業標桿企業。隨著紡織服裝產業的快速崛起，與電商的融合已然成為發展大勢。他希望通過與各大電商平臺的深入合作，凝聚各方力量，以電商力量推動汕頭產業實現高質量發展。

　　▎新電商為中小企業帶來新機遇

　　值得關注的是，論壇上多名專家及業內人士都不約而同地提到一個關鍵詞:新電商。這是區別于傳統電商的新模式，其主要類型包括直播電商、社交電商、社區電商等。近年來，新電商作為數字經濟發展重要的創新業態之一，以其進入門檻低、獨特的流量獲取和轉化方式等特點，在短時間內快速滲透到各個行業，成為企業數字化轉型的重要方式，也為中小微企業數字化轉型帶來了諸多機遇。

　　“在分享中，我們以過去兩年的數據向大家傳遞出服裝行業市場十分廣闊這一信息，希望大家能夠在服裝大類中挖掘細分類目的發展潛力，快速加入到新電商的行列里。”廈門蟬羽網絡科技有限公司資深內容運營專家馬福玲說。

　　“傳統電商是消費者‘人找貨’，新電商模式中則變為‘貨找人’。”業內人士指出，新電商基于精準的市場分析，把適合的商品直接推送給消費者，以促使消費者加速做出消費決策，建議汕頭要抓住新電商的風口，為紡織服裝這一傳統產業賦能，加速“汕貨”出海。

　　▎網紅達人與參展企業“雙向對接”

　　在C館論壇展區隔壁，主辦方設置了電商新渠道網紅達人選品對接會，組織電商平臺的40多個網紅帶貨達人團，與參展企業進行選品對接。展會期間，選品對接區的入口處總是大排長龍，許多參展企業都帶著“爆品”向網紅帶貨達人團推介。

　　“現場太火爆了！”中山市小欖鎮拓天尼制衣廠負責人崔汝枝帶著幾件內褲樣品，擠過擁擠的人群，順利和網紅機構洽談達成合作意向。崔汝枝說，這一屆潮汕服博會大的亮點就是為企業提供了直接對接網紅達人的渠道，省去了企業單獨一個個去溝通聯系的時間成本，能更高效達成合作。“實際上，我們做了幾次新電商的宣傳，效果都不錯。”崔汝枝希望能通過新電商渠道的宣傳，提高品牌與產品的知名度。

　　據悉，本次參加選品會的達人團包括平臺機構和主播團，其中不乏頭部平臺和頭部主播，年銷售額在百萬元級到百億元級。達人團認為，汕頭紡織服裝具有很高的性價比優勢，產品深受市場歡迎。很多產品都有成為爆款的實力。但選品對接也是雙向的，達人團更注重產品的質量和有否成為“爆品”的特色。“汕頭雖然擁有內衣家居服原產地優勢，但由于距離遠，平時也對接不到那么多廠家，這一次服博會也讓我們能對接到更多優質的廠家和品牌。”“淘寶西施姐姐”選品負責人李文芳如是說。

　　“選品對接會直達業務本身、直達增長本身，買賣雙方各自會展現他們的合作機制、合作要求，”中國新零售聯盟理事長余秋榮說，潮汕紡織服裝產業帶、供應鏈、制造優勢都比較強，但在營銷和銷售機制方面比較薄弱，“我們希望能夠為汕頭的企業家建立一個全網銷售的對接橋梁，幫助大家找到業務拓展的和增長的突破口。”

　　▎打造電商聯盟助產業轉型升級

　　越來越多的消費品、美食特產等過去受時間、地域等因素限制而沒能走向大眾的產品，如今通過直播等新電商模式開拓了新商機。在展會上大力推廣“網紅門店”經營模式的趙映菁也是其中一位受益者。前幾年受疫情影響，趙映菁的實體服裝店瀕臨倒閉，后來她接觸到了新電商，通過直播電商方式轉型成為一名“網紅店主”，事業上也重新有了起色。

　　“電商已經變了，從‘傳統貨架電商’轉變為‘信任興趣電商’，‘店主即網紅’就是一種‘信任興趣電商’。”廣州美播文化傳媒有限公司聯合創始人黃長軍認為，紡織服裝企業駛入新電商賽道有兩個方向，一是“店主即網紅”，通過將企業負責人塑造成一個IP品牌，將粉絲流量沉淀為穩定客戶；第二個是優化產品品質，“直播電商歸根到底還是要做好貨，企業堅守潮汕優質的服裝產業鏈，生產出物美價廉的好產品，而直播等新電商則委托給更為專業的網紅達人負責，兩者達成合作，實現共贏。”

　　張楠透露，接下來汕頭將聯合汕頭電商協會、企業、平臺等多方力量，共同打造汕頭電商聯盟，提高電子商務服務企業的服務水平和創新能力，幫助企業開拓電商市場、對接資源和解決實際問題。“我們將推動舉辦全國電商國際直播大賽，利用新電商賦能汕頭產業開拓市場、轉型升級。”張楠表示，汕頭將結合跨境電商綜試區以及華僑優勢，對接東南亞華僑資源和東南亞跨境電商市場，推動汕頭玩具、紡織服裝“兩特”等產業市場向電子商務化轉型升級，助力汕頭做好新時代“僑”的文章。

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