中國輕紡城服裝市場：電商“春播”開啟“強引擎”

　　如今，“直播”這個詞一直在互聯網熱詞榜高居不下，而其中“直播+電商”更是成為了助力產業經濟發展的一個新風口。作為中國輕紡城首個直播電商基地，該基地自今年年初正式運營以來，170間營業房共有35家企業簽約入駐，不同規格的直播品類已達9000多種，累計直播交易總額超1500萬元，為輕紡市場進一步打響“專業市場+直播電商”特色品牌注入強勁動能。

　　汲取產業鏈優勢

　　開拓窗簾窗紗行業“新藍海”

　　“直播間的寶寶們，千萬不能錯過下面這款純素色的窗簾！高飽和度配色絕對可以成為家中軟裝的點睛之筆……”昨天下午，記者走進紹興有礦信息科技有限公司的直播間，看到主播正向粉絲們推薦一款本季主打的素色窗簾，言語間，只見這款窗簾的訂單量就“嗖嗖”躥了上去，銷售成績喜人。

　　面對“爆單”的火熱場面，公司總經理龍偉卻顯得從容不迫，他告訴記者，窗簾銷售的旺季是在下半年，上半年的主要任務就是維穩，但目前從各個直播數據來看，比剛入駐基地時確實要好太多。“原先我們就開了一個直播間，運營一個號，現在我們則是多賬號直播，同步運營6個直播間，基本上每個賬號場均銷量可達200多單。”龍偉表示，銷量穩定增長的背后，離不開輕紡城市場的厚度和廣度，這亦是“做好產品”的底氣所在。日前，“有礦科技”已從傳統窗簾的單一賽道逐漸轉型為多賽道多品類“并駕齊驅”，產品涉及乳膠枕、香云紗、女裝等，向更廣闊的市場藍海進軍。

　　汲取產業鏈優勢，精準“瞄準”賽道。目前，該基地內像“有礦科技”一樣主營窗簾類的商家已達10余家，月平均直播交易額約占基地總額的50%。這些企業依托中國輕紡城市場的“搖籃”，不斷將“線下特色”轉化為“線上勢能”，為打造全國銷量大的窗簾窗紗直播基地持續賦能。

　　以“孵化+培訓”為核心

　　多維度探索電商直播新生態

　　“7天起號，21天教會引流和持續打造爆款，從入門到專業，實現‘小白’的完美蛻變！”千萬級抖音實戰操盤手COCO老師作為基地的特邀“培訓官”自信滿滿地說，前不久，她剛幫助市場傳統商戶“咖葉商貿”從“0”開啟“線上直播”。COCO表示，通過前期對商戶的精準定位分析，打造“主播型”主理人，該商戶的單場直播交易額數據實現了從初的不過百到如今突破2000元，成功助力該商戶打通線上線下一體化營銷。

　　記者了解到，根據企業需求，“一對一”定制孵化已成該基地服務“亮點”之一。此外，基地還會不定期舉辦運營主播培訓提升班，請專業人士分享從事直播電商行業的相關經驗，講解開播全流程，以及如何說好產品塑造話術和數據復盤等。截至目前，直播基地已開展相關培訓8場，參加人數達350人次。

　　與此同時，基地還通過“專業+品牌+流量”的模式，讓優質商家實現流量變現，并利用自身專業的供應鏈優勢，實現商品的高性價比，讓更多消費者受益。“我們與抖音、淘寶、拼多多等平臺都有合作，搭建了完善的直播生態體系，希望通過多種模式的疊加去打通供應鏈、銷售渠道和消費者之間的鏈條，在業內形成獨有的優勢?！被剡\營服務商——浙江好牛集團有限公司相關負責人說。

　　中國輕紡城服裝市場相關負責人表示，下一步，直播電商基地將繼續發揮“政府+企業”的優勢，以平臺為媒，進一步完善直播電商物流配送體系，優化直播帶貨及電商人才培育服務，通過規范行業發展、完善監管機制等手段推動“直播+電商”產業健康蓬勃發展。

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